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工业品采购合同由签署，而不是制造商，售后服务的责任方也是，与制造商关系不大。当工业品出现罕见故障时，解决效率低下，退出相关业务甚至破产等。这些问题更容易出现在身上，而不是厂商身上。事实上，该代理相当于制造商的隔离带，或安全带。制造商通过来划分市场，并将部分风险转移给。制片人是安全的，采购商业风险上升。这就是进行隔离---。采购品的生命周期越长或者企业售后服务时间越长，采购商的风险能力越大。

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