






工业品b2b电商平台对供应链能力的建设、it能力的建设、产品线拓展、管理团队的经验等要求都比较高,所以早期对资金需求比较大;尤其是供应链体系建设需要重资金投入,资本对于自建供应链体系的工业品b2b电商平台发展起到非常重要的作用;早期资金投入以后,需要慢慢形成资金流,工业采购有了资金的支持,利于平台供应链体系、数字化系统、人才等壁垒的建立,支撑企业业务扩张,逐步形成规模优势;
运输工作时间和成本在mro物料工业采购中的作用也是不可避免---。物料的交货以及期中企业大约有四分之一的时间是被用在了运输上。由于mro材料大多是值的产品,长途运输无疑会增加采购的成本,有时甚至可能超过材料本身的价值。实际上许多厂商都留意到了这点。例如,在诺基亚没被微软收购之前,北京亦庄有一个星网工业园(已于2014年迁离)。诺基亚的主要供应商是主板、电池、外壳和其他材料。在整个starnet产业园内,诺基亚的材料一用就可以取走,基本实现零库存。珠三角地区也已形成自己一个企业比较系统完整的产业链,---的交通发展条件使产品进行---之内就可以送达,这也是电子厂商喜欢将生产实践基地建在那里的原因。以上的例子应用到mro物料的采购上也一样。
工业采购生产商永远都会影响作出一个漂亮的承诺,不管我们是否能做到。这就是承诺---,因为承诺的延后兑现性,在对生产商进行考察和评估的时候,除了调查、甄别它们的现状与承诺之外,更重要的是考察它们的伙伴意识。如果在工业品厂商的谈判中,在其他合---例中,在长期的市场表现中,他们的潜在意识只是将客户视为一种简单的交易关系,有些甚至是锤击交易,那就是要重视。如果他们利用客户作为合作伙伴来维持合作,那么优先考虑是值得的。
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