工业品采购中，采购商与生产商间接生意业务还是比较主要的方式。不过，随着渠道商体系的逐步建立完善、电子采购制度体系、供应商信息管理控制系统慧聚srm的蓬勃发展，正成为人们越来越具有重要的环节。作为厂家的人，在与工业采购商家谈判时，不仅可以承诺，还可以承诺---的售后服务和响应，这也能赢得工业采购商家，尤其是中小工业采购商家的---和---。合理的代理销售渠道为生产厂家和取得了双赢的局面，但对于采购业务，存在一定的风险和---。
mro是maintenance（保养）、repair（维修） 和operation（运营）的缩写，即企业在生产过程不直接构成产品，而是对机械设备等进行保养、维修及运营的非生产原料性质的工业用品。如五金配件、劳保用品、运输工具等车间、仓库生产所需的辅助材料和消耗性材料，可统称为mro产品。mro工业产品具有多种属性，少量单一的采购，采购的频率高，因此对工业采购人员的知识储备和企业的供应链管理也有---的要求。然而，在mro工业采购市场，传统产业链存在工业采购分散、产品参差不齐、价格不透明、高成本、低效率等痛点。
工业采购电商平台进展到现在，已经是中场阶段。早期的mro市场完全是靠销售驱动的，因为一开始我们就知道传统的﹨﹨﹨工业品﹨﹨ ﹨流通的分销模式存在市场分散、交易流程不透明、中间环节多等弊端，所以电子商务是趋势。但由于早期短缺提供才能，所以只能依托销售主动开发有线上采购意愿的客户来拉动工业品电商的发展。所以在2019年之前，我们注重销售规模，基本上是以交易为主的业务，重点放在大型企业。
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