






工业品采购电商平台进展到现在,已经是中场阶段。早期的宏观市场完全是由销售驱动的,因为起初我们知道传统的工业品流通分销模式存在着市场分散、交易过程不透明、中间环节多等弊端,所以电子商务成为趋势。但由于早期短缺提供才能,所以只能依托销售主动开发有线上采购意愿的客户来拉动工业品电商的发展。所以在2019年之前,我们更注重销售规模,基本上以交易型业务为主,以大企业为主。
工业品采购电商行业毛利率低于国外工业品采购分销---的原因主要有两个:(1)行业发展阶段不同:美国行业成熟度更高,美国的工业品采购分销主要是通过分销商,而工业品采购分销企业形成了---的规模效应,从而具有较强的议价能力,支撑了行业的毛利率;(2)这是由互联网的发展优势决定的。mro行业利用互联网的优势,快速渗透低毛利市场,从而获得规模优势,加速行业成熟,为未来盈利能力提升奠定基础。
作为制造业全产业链大国,从市场规模来看,2016年mro市场规模已超过3万亿元。研究机构预计,mro市场规模将在10年内继续以每年5%的速度增长。目前,国内规模以上的制造业企业超过30万家,民营企业、外资企业、国有企业等多种类型的企业齐头并进,市场多变。 mro工业品采购系统需求也较多。但mro市场上主流的供应管理企业,在物流、信息流、资金流的管理上依然可以比较经济落后,行业仍处于不断探索研究阶段。未来的 mro 是平台电子商务的发展,还是深层次的渠道,还是产品的优化,都有着---的---空间。
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